Wir neigen zum Gebrauch von Vergleichszahlen um Dinge besser einschätzen zu können. Das führt uns manchmal auf die falsche Fährte. Zahlen, die wir gerade gesehen haben, werden dann zu Einflussgrößen in einem späteren Kontext, für den die Ausgangszahlen jedoch völlig irrelevant sind.
EXPERIMENT (Kahneman und Tversky, 1982): Das Ergebnis von Multiplikationsaufgaben, die mit hohen Zahlen beginnen, werden generell höher eingeschätzt (8 7 6 5 4 3 2 1 vs. 1 2 3 4 5 6 7 8)
Eine Beschreibung dieses Experiments ist hier auf Seite 6 zu finden: http://www.klaus-manhart.de/mediapool/28/284587/data/09-rc-anomalien.pdf
EXPERIMENT (Mussweiler und Englich): In einem konstruierten Vergewaltigungsfall passten Richter ihr Urteil unbewusst an die Forderung der Staatsanwaltschaft an.
http://soco.uni-koeln.de/files/PSPB_32.pdf
Eine Zusammenfassung ist hier zu finden:
http://de.wikipedia.org/wiki/Ankerheuristik#Literatur