Wie ein Mensch sich in einer bestimmten Situation verhält, wird zum einen durch seine Charakterzüge, zum anderen durch äußere Einflüsse bestimmt. Beurteilen…
Oft fehlt uns die Zeit, die Möglichkeit oder der Wille auf präzise Informationen zurückzugreifen, wenn wir versuchen, uns ein Bild von der…
Weil es sich viel besser anfühlt, schreiben wir Erfolge gerne unserer eigenen Leistung, Misserfolge dagegen äußeren Einflüssen zu. Ein realistischeres Selbstbild erlangen…
Nur weil viele Menschen eine Dummheit behaupten, wird sie deshalb nicht zur Wahrheit. Herrscht in einer Gruppe starker Konsens, sollten wir daher…
Um einen Konkurrenten auszustechen, lassen wir uns bei Auktionen häufig dazu verleiten, viel mehr auszugeben als wir eigentlich wollten. Aus dem gleichen…
Je sympathischer uns jemand ist, desto geneigter sind wir, von dieser Person zu kaufen oder ihr zu helfen. Wir reagieren auf Attraktivität,…
Wir verwischen den Unterschied zwischen dem, was wir wirklich wissen und dem, was wir glauben zu wissen. Wenn wir Vorhersagen treffen, überschätzen…
Ob Produktvielfalt in Supermärkten oder Modell- und Funktionsvarianten von Handy-Tarifen: eine große Auswahl führt zu innerer Lähmung, schlechteren Entscheidungen und Unzufriedenheit.
Haben wir Zeit, Geld und Mühe in ein Vorhaben investiert, fällt es uns schwer, davon wieder abzulassen. Machmal ist es jedoch klüger,…
Menschen sind schon auf der physiologischen Ebene lediglich zu vergleichender, auf Unterschieden beruhender Wahrnehmung fähig. Analog dazu beurteilen wir etwas schöner und…
